Proje Satış Eğitimlerimizin Sağladıklarına yakından bakalım:

 

1.  Bireysel Satış Performansı Üzerine Etkiler

​

• Kendi potansiyelini fark etme ve özgüveni artırma: Satışçılar, kendi içsel engellerini (korku, kaybetme korkusu, reddedilme kaygısı) aşmayı öğrenir. Bu, daha cesur, proaktif ve kendinden emin satış davranışları doğurur.

• Müşteri ile etkileşim kalitesi: İnsan psikolojisini anlama ve ikna psikolojisini kavrama sayesinde, satışçılar daha güven veren ve etkili iletişim kurar.

• Karar verme ve risk yönetimi: Satışçılar, müşteriye değer katma ve fırsatları doğru değerlendirme becerilerini geliştirir. Sonuç olarak, satış sürecinde hata ve kayıp riski azalır.

 

2. Takım ve Kurumsal Etkiler

​

• Ekip içi güven ve işbirliği artışı: Potansiyel açığa çıktığında, ekip üyeleri birbirini destekler ve rekabet yerine işbirliği odaklı bir kültür gelişir.

• Motivasyon ve bağlılık: Çalışanlar, kendi gelişimlerinin fark edildiğini ve desteklendiğini gördükçe şirkete daha bağlı ve motive olur. Bu da daha istikrarlı satış performansı anlamına gelir.

• Yüksek adaptasyon ve esneklik: Satışçılar, değişen pazar koşullarına ve müşteri ihtiyaçlarına hızlı adapte olmayı öğrenir; bu da gelir kaybı riskini azaltır.

​

3. Satış Hedefleri ve Verimlilik Üzerine Dolaylı Katkılar

​​

• Daha fazla satış: Özgüveni yüksek ve müşteriyi doğru anlayan bir satışçı, hem daha hızlı hem daha doğru satışlar yapar.

• Yüksek kalite ve sürdürülebilir satış: Satış miktarı kadar, müşteri memnuniyeti ve uzun vadeli ilişkiler de gelişir.

• Performansın kendini beslemesi: Başarı ve güçlü sonuçlar, satışçının motivasyonunu ve potansiyelini daha da artırır; pozitif geri besleme döngüsü oluşur.

• İnovasyon ve fırsat yaratma: Ekip üyeleri, yeni satış stratejileri geliştirebilir ve müşteri ihtiyaçlarına yaratıcı çözümler sunabilir.

​

4. Liderlik Becerileri Üzerine Etkiler

​

• Liderlik, unvandan bağımsızdır; insan ister şirketin başkanı, ister çaycısı olsun, kendine adım attığı an liderlik rolüne girer.

• Eğer bir çalışan kendi işinin lideri olduğunu fark edemiyorsa kurumda köklü ve sürdürülebilir başarı temeli yoktur.

• ALESTA Akademi, liderleri ekibin birbirine bağımlı, destekleyici ve potansiyelini açığa çıkaran bir organizasyona rehberlik edebilecek şekilde geliştirmeyi hedefler.

• Liderler, kendi potansiyelini tam olarak fark edebilmeli ve engelleri görebilmelidir.

  • Potansiyelinin ne kadarını işe taşıyor?

  • Potansiyelinin açığa çıkmasını ne engelliyor?

  • İçsel engeller nelerdir ve bunları nasıl kaldırabilir?

• Bu farkındalık, performansın geçmişe değil, gelecekteki potansiyele odaklanmasını sağlar.

• Böylece ekip, başında üst yönetici/ koç olmasa bile destekleyici, sorumluluk sahibi ve yüksek performansla çalışabilir.

​​​